寒冬已至，无论是消费者还是品牌，大家的日子都不好过了。不过让人没有想到的是，在这种境况之下，一直被叫衰“不行了”的新消费品牌们，却重新开始支棱起来了。
克劳锐《新消费·新流行——2022双11购物节品牌营销洞察报告》在过去，一套“5000篇小红书笔记+2000个知乎回答+大主播直播带货=新消费品牌”的种草公式，就能打遍天下无敌手。而现如今，流量红利、品类红利相继消失殆尽，加上直播带货辉煌不再，再想依靠那套“疯狂砸钱种草、铺渠道、加曝光”老做法促增长，实属有点困难。双11放大了现实的残酷。即便是在热门消费种草平台上，“双十一不买”也成为热门话题。亦有不少品牌表示，烧钱烧不起了。新消费进入下半场，“种草式打法”难以支撑起品牌增长的野望。
在今年双11大热综艺节目《所有女生的offer2》中，“品牌精神”成为花西子、逐本等新锐品牌方与李佳琦谈判的高频词汇。
一些聪明的玩家，已经在“种草”之外，寻找新的营销模式。新式茶饮品牌喜茶，无论是此前与《梦华录》、《甄嬛传》等国风影视剧的合作，还是最近和打工人神器WPS牵手，皆是通过一些高颜值、有话题的跨界，呈现品牌价值。
当然，玩联名玩得好的不止喜茶，还包括之前刷屏的瑞幸与椰树、蕉内牵手王者荣耀……很显然，跨界联名已经被新消费品牌们从营销战术层面上升到品类战略层面，成为取代种草的“新神器”。所谓“第三空间”这个概念，是由美国城市社会学家雷·奥尔登堡在其著作《绝妙之地》中提出的，他认为城市公众生活的展开需要诉诸“三个空间”，因为“第三空间”是介于家和工作场合之间的非正式公开场合，在这里人们可以自由放松。星巴克一直被视为“第三空间”的典型案例，但随着新消费兴起，一大批后来者居上，其中香氛品牌观夏和美妆集合点品牌HARMAY話梅算是佼佼者。前者还原东方美学调性的体验场所，门店开业首月门店排队平均时长达半小时；后者则是将人文艺术与在地文化融合，创下单店价估10亿的神话。
随着“双碳”战略持续推进，E（环境）S（社会）G（治理）可持续发展议题成为当下营销主流之一。根据普华永道发布的《2022年全球消费者洞察调研·中国报告》中提到的，未来几年，可持续消费有望日渐成为颠覆性的力量和重要价值驱动力量。换而言之，要想将“种草”变成“种树”，新消费品牌们要将可持续营销拿捏好。返航计划是三顿半一项长期回收的咖啡空罐活动，即在指定日期用户可以用空罐子换来盲盒、棉布袋、手机壳这样的周边小礼物，旨在通过这种绿色环保的方式，让消费者对品牌产生好感。
无独有偶，其他品牌诸如小仙炖也一直在践行低碳绿色发展理念，旗下的“燕窝空瓶回收计划”更是已经开展到了11季。
元宇宙的不断发展与升温，为品牌营销提供了一个新的方向。各行各业都希望在虚拟世界寻找到新的突破，新消费品牌们也不例外。花西子、奈雪的茶、钟薛高等新锐品牌纷纷涌入元宇宙，相继官宣品牌虚拟形象代言人与NFT数字藏品。
一方面，相较于当下容易翻车的真人明星代言，启用虚拟人的成本与风险显然更低；另一方面，这种先锋前卫的玩法对于年轻消费者有着天然的吸引力，有利于强化品牌年轻化的认知。可以看到，接下来围绕虚拟数字人和虚拟场景两大技术，提升消费者用户体验，或成为新消费品牌发力的重点。种种迹象表明，逃离“种草内耗”的新消费品牌，正越来越多。
