2024新年营销，谁在狂飙

前言

春节来临之际，各大品牌都挤破头策划者春节营销季的一场大秀。无论是走温情风格还是诙谐幽默，最终目的都是将品牌与用户情感进行结合产生共鸣，传递品牌温度，实现营销效果和品牌声誉的提升。

小红书是近几年90后、00后的聚集地，最了解年轻人，在社区中，大家分享生活方式和日常。年轻人的过年习惯和想法在碰撞中交流和改变，又汇聚成了改变一代人过年方式的力量。

前阵子小红书和睿丛咨询联合发布的《小红书2024CNY行业趋势报告》，提炼了过年消费场景中的八大趋势，便把年轻人想法下的龙年过年新走向展示出来：

“没关系，新年会原谅”、“童年记忆限时返场”、“凡是发生必有利于我”、“爸妈，请传位于我”、“100件过年回血小事”、“随即生成新年搭子”、“舌尖上的血脉觉醒”......

新年场景中，饮食话题必不可少。“没关系，新年会原谅”话题中不管减肥成功与否，都能在一年伊始之际，给自己好好放松的机会，放纵一次。洞察到消费者的感官纵情需求，引导品牌满足消费者关于情感的需求，带动年轻人的关注度提高。

“凡是发生必有利于我”的趋势在小红书上发酵，当代年轻人有了自己的“精神寄托”，在上班和上学之中选择了上香，盘手串、敲电子木鱼，时而发疯，时而去寺庙平静一下，在新年给自己讨一个好彩头。

年轻人们已经从过年的“坐小孩桌”成为过年的“主理人”，从拥有经济实力开始，便能够购买自己喜欢的东西，也能自己决定过年买什么。决定权交到年轻人手里，只要是关于过年的决策，一定会大翻天，有个很有名的段子：小时候以为爸妈不挑食，其实他们只买自己喜欢吃的。只有把握住年轻人最喜欢的过年方式，知道他们过年喜欢吃什么、玩什么、用什么，品牌才能准确种草。

思乡，是中国文学的永恒主题，在品牌营销里，思乡也总有故事可讲。望月思乡的人，叹月圆人缺，伤情更切。每个人都故乡都有着不同的回忆，但相同的是，对故乡风土人情的怀念，熟悉的空气，亲切的乡音，独特的风俗，一幕幕拼凑成了故乡的样貌。

乡愁是每逢节日对故乡的期盼。年关将至，家乡是游子最深的惦念。作为国民社区的快手拥有着大量生活在大城小镇的用户和创作者，洞察到年味之下每个人心中的牵挂，快手聚焦游子的家乡，以家乡的名义带给所有人力量。“500个家乡”计划，邀请脱口秀演员李雪琴、中国首位视障播音硕士毕业生董丽娜、首个“电竞养老院”经营者林烧，跟随他们走进家乡的大地，探索铁岭、大连、许昌三个家乡的精神气质。

铁岭，一座对于大多数人遥远却并不陌生的城市。曾经李雪琴用一句宇宙的尽头是铁岭和赵本山小品中称铁岭为“大城市”，让无数人开始认识铁岭，如今李雪琴又用一句柔软的铁岭让更多人深入了解铁岭。快手选择了李雪琴、选择了铁岭，却独独没有选择大众常规视角中，铁岭与李雪琴共有的幽默基因作为主线。铁岭和李雪琴共有着幽默的表象，柔软才是他们骨子里的本质。一座柔软的城市，会微笑着对待每一位古人与旅人，一个柔软的人，会幽默的生活在群体之中。快手带领大家看到了不一样的李雪琴和铁岭，也带领大家看到了不一样的柔软温暖的快手。

“过年”是一个社会情绪的顶点，在团圆和回家的大背景下，选在一年的末尾呈现“500个家乡”，是一种对集体记忆的慰藉。快手用普惠的视角记录下奔忙的瞬间和情感，也告诉我们：每一个家乡都值得被看见。

春节返乡是中国人的传统，铁路运输则是春运期间主要的运输方式之一。B站作为年轻人的“快乐老家”，联合中国新闻社、工人日报、中国青年报等11家新闻媒体机构，携手全中国3285个铁路客运站，共同推出B站春节特别企划《第3286个站》。

每一个车站都是一个家乡，有的很老、很小、很破，这也并不妨碍他们成为游子的牵挂。B站用镜头记录了这些行色匆匆的年轻人和车站的掠影，通过短片真情实感的展现出中国年轻人的春运日常。

B站找到了年轻人自己的愿望：想回家，作为切入点，以一个奇妙的“站”字借势作为依托，用给全国站点写信的温暖举措成功联结起了几十年来国人最真挚简单的愿望：有钱没钱，回家过年。

小结：春节是国人最有情感牵挂的节日，自带话题和流量，是各大品牌不可错过的黄金营销节点，更是品牌天然营销场。奔着对流量和销量的渴望，大多数品牌在春节这个抢夺声量的关键节点，都会通过花式营销去讨好身在流量风暴眼的年轻人，这部分群体如今也正好成为了消费主力军。因此品牌的年轻化就显得尤为重要，大部分品牌也的确是这么做的。不同行业、不同领域、不同阶段的品牌在新年营销上各有心得，而情感营销是品牌利用最多的营销方式。在春节这样一个特殊的节点，品牌们把目光聚焦在与用户的情感链接上。从生活日常着手，用贴近生活的语调，才能更加贴近消费者，贴近生活，产生情感共鸣。